PINGO世界推动“千城万店”: 抢食4万亿整装商场蛋糕

  本报记者 唐韶葵 上海报导

  新年期间,一家来自佛山的家居整装公司广告登陆纽约年代广场纳斯达克广告屏。这是用现金PINGO世界集团(简称“PINGO世界”)第2次在世界商场露脸。作为泛家居职业的一个首要分支,PINGO世界期望经过整合上下游工业、构成生态闭环,进而树立职业壁垒,真实下降家装本钱。

  家居职业中的泛家居,即全屋定制、大家居、智能制作等。近几年,在家装范畴,为用户供给一站式全体解决方案成为新趋势,全体家装成为本钱蜂拥的方向。

  据我国建筑(601668,股吧)装修协会数据显现,2016年我国公装商场产量为1.88万亿元,家装商场产量为1.78万亿元,装修职业算计产量到达3.66万亿元。业内人士判别,我国家装商场需求稳步提高,未来十年内,家装商场总规划将到达3.9万亿元,复合增速为8%。

  虽然是低频消费产品,但因为我国房地产商场持续开展并开端进入存量商场,家装也成为老百姓(603883,股吧)高度重视的职业。现在家装商场的开展痛点在于:职业集中度过于涣散、产品操控难度大。

  PINGO世界创始人、CEO杨耀祖承受21世纪经济报导记者专访时表明,公司开展超越13年,其带领团队先后6次立异家装商业形式,企图抢跑市占率。在2016年和2017年天猫“双十一”全球狂欢节中,PINGO世界别离以单日出售额4.18亿和4.82亿夺得家装类目销冠。

  此前的2017年9月24日,PINGO世界在新开业的首个才智家+生活馆宣告,正式发动“千城万店”全国招商方案,加快布局全国商场。根据全途径布局战略规划,PINGO世界集团将于3年内完成900市县区域20000+线下门店的地图扩张。

  整装粗野成长

  “装修这个职业,现在是十分涣散的,没有职业老迈或许龙头,那些闻名的排名很靠前的装修公司,都不会占到整个职业的1%。”一名业内人士泄漏,装修商场有三大干流商业形式:互联网整装、万链形式(与中介公司协作)、夸姣家形式(借着开发商自己的资源,可是只做新增量)。

  前两个形式将存量和增量商场一扫而光,万科旗下的夸姣家则只做万科本身的楼盘增量事务。后两者是开发商、出资方以为这个商场能够做大而参加的干流形式,整装则以PINGO世界为代表。作为职业龙头企业,2016年PINGO世界完成了65亿出售规划,2018年有望完成百亿出售规划。

  上述业内人士指出,整装的实质是为了下降本钱,和房企为了下降本钱做产品线相同的逻辑。如金螳螂(002081,股吧)也是在做工装的根底上,开宣布整装事务,发挥根底资料收购优势。但是,因为建材物流、地域文明等的问题,“职业那么多年都没有构成一家独大的局势”。

  事实上,作为低频消费的职业,整装仍然接连装修质量低、售后效劳脱节等坏处。杨耀祖以为,需要在整装产品打造、整装效劳途径才干、供应链上的磨合与工业链整合的层面发力,才干打通家装工业链上的各个环节。

  凭仗多年来在家装范畴的职业沉淀,在供应力上PINGO世界与300余家一线品牌厂家协作,整合家居产品制作和供货资源,树立自有品牌构成自有供应链体系。2015年开端,PINGO世界发动租借全国各大仓储物流中心。记者在其华南库房看到,占地2万平方米的库房内,各种整装套餐物料不间断地入库,备货与物流有条有理。

  2017年是整装职业剧变之年,也是转型之年。消费趋势的改动,本钱合纵连横的推动,以及商业形式的立异,让整个职业的格式发生了巨大改变。有第三方组织计算,我国的中产阶级人数已超越1亿,数量巨大的中产阶级正在推动消费晋级。PINGO世界发动“千城万店”也能够说是整装职业粗野成长的一个缩影。

  打通上下游

  在职业打拼十多年的杨耀祖感受最深的是,整装职业再不进行立异革新,就会完全依附于大家居职业,进而事务板块缩小,乃至又回到曾经的包工头接单的游击队为干流的形式,这关于提高职业透明度、下降消费者本钱显着毫无用处。

  杨耀祖对记者泄漏,其1997年开端进入家装职业,其时华南区域出售的商品房多为精装房,因而,这个商场开展脚步比北方商场慢;2004-2005年的时分,杨耀祖发现家装的链条很深,能够把家里的全部链接起来。所以,杨耀祖想到了做整装,一直到2008年,他自己带的团队把整装的雏形研宣布来,并于2008年在顺德吉之岛周围的商业街开出第一个整装体会馆。为了快速推动规划化开展抢占商场占有率,2017年9月24日,PINGO世界发动“千城万店”全国招商。

  “线上拓客、线下开店,正是PINGO世界从传统的家装职业转型整装,把家装产品化的一个进程。”杨耀祖说,4万亿商场容得下变革和整合,家装职业低效高耗能的状况正在逐步改动。

  此前杨耀祖曾指出, 消费趋势的改变、商场洗牌、本钱的嬗变,都让职业格式有了较大的改变,现在整个家居大环境的局势仍然严峻。

  比方,泛家居职业的品牌推行和营销立异越来越难,除了打折促销、明星签售之外,鲜有立异之处。PINGO世界一直以来的优势就是途径建造与营销立异。据了解,PINGO世界现在现已构成PINGO世界、艺可集团、瑞美嘉集团的三角动力,循环赋能。

  其间,PINGO世界专心出资、融资、金融板块;艺可集团专心供应链的建造;瑞美嘉集团专心线下公司(途径)办理。此外,上一年10月,PINGO世界以2000万出资宅创新,两边携手共创家装后商场;2017年1月,华宁装修集团旗下宅创新入股PINGO世界旗下艺可集团,两边达到全面战略协作。

  在供应链上下游资源在内的各环节信息打通与闭环优化的根底上,PINGO世界活跃改进供应链,保证终端交给的快速高效。杨耀祖指出,PINGO世界研制的终端通,包括两种交给,即原资料的交给与落地施工的交给,两种交给才干加起来才干让客户有较好的消费体会。

  一个显着的趋势是,公司整装事务增加接连两年超越200%。针对职业集中度问题,PINGO世界方案未来2年内建成国内最大的有自主途径的家居装修OAO2C渠道,并实施股权变革,5年内进军世界商场。而在此前,PINGO世界还方案登陆本钱商场。

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